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鐘晴就報(bào)上了目前為止他們有的種類(lèi)，順便說(shuō)了一下價(jià)格，對(duì)方一聽(tīng)就說(shuō)道：“我們現(xiàn)在不缺供貨對(duì)象，而且說(shuō)實(shí)話啊閨女，今年生意不好做，我們這壓貨都賣(mài)不掉，實(shí)在不好再進(jìn)一批了，回頭需要了我在打電話給你吧。”

鐘晴剛應(yīng)了一句，那邊就掛斷了電話。

這也是她意料之中的事情，老客戶多半會(huì)覺(jué)得價(jià)格高的離譜，尤其是和果園有過(guò)長(zhǎng)期合作的，更是無(wú)法接受這個(gè)價(jià)格，畢竟對(duì)原來(lái)的水果有過(guò)一定了解。

鐘晴也沒(méi)有準(zhǔn)備就這樣放棄，她拿起電話緊接著就打了第二個(gè)。

和幸福果園合作的水果店不少，大概有幾十家左右，鐘晴用了整整一下午的時(shí)間聯(lián)系，最后只有四家水果店說(shuō)可以考慮，讓鐘晴找時(shí)間帶著水果過(guò)去，他們要看看，嘗過(guò)再說(shuō)。

剩下的就是一些相熟的水果販子，那天的張叔鐘晴直接沒(méi)有撥通，而是從下往上，先從不太聯(lián)系的水果販子打起來(lái)。

很明顯，這邊要比水果店還碰壁的多，基本上水果販子都沒(méi)有實(shí)體店，平時(shí)批發(fā)水果也是推車(chē)到城里面賣(mài)，價(jià)格太高了不好銷(xiāo)售，前面打的統(tǒng)統(tǒng)都拒絕了鐘晴。

打到最后一個(gè)的時(shí)候，鐘晴已經(jīng)做好了被拒絕的準(zhǔn)備，對(duì)方才說(shuō)他明天會(huì)過(guò)來(lái)批發(fā)水果，到時(shí)候會(huì)過(guò)來(lái)果園看一下，然后再做決定。

鐘晴看了一下銷(xiāo)售記錄，最后這個(gè)人只在果園批發(fā)過(guò)一次水果，三年前左右。

她把本子合上，太陽(yáng)快落山的時(shí)候，鐘江海回來(lái)了。

跑了一天的他看起來(lái)有些疲憊，把車(chē)上的大箱子報(bào)回了屋里，鐘晴伸頭一看，早上走的時(shí)候有多少，回來(lái)的時(shí)候還有多少，給他帶的碗里面的那些，倒是已經(jīng)吃了個(gè)干凈。

“這些人，吃起來(lái)是一點(diǎn)都不含糊，但是一問(wèn)要不要批發(fā)一點(diǎn)賣(mài)，那是紛紛都說(shuō)不需要，說(shuō)店里面有貨沒(méi)賣(mài)掉，眼看著快賣(mài)完的，也說(shuō)已經(jīng)付了下一批的款，其實(shí)就還是嫌咱貴。”

鐘江海把毛巾打濕，隨便抹了一把臉，和鐘晴說(shuō)著。

“一家有意向的都沒(méi)有嗎？”鐘晴倒了一杯涼白開(kāi)遞給他問(wèn)道。

“我跑的這些都沒(méi)有。”

鐘江海丟了個(gè)本子過(guò)來(lái)，基本上是去一家，他都會(huì)把名字記下來(lái)，然后把那條主街道寫(xiě)上，凡是沒(méi)有批發(fā)的，就在后面畫(huà)個(gè)x，鐘晴看到那個(gè)本子上面，鐘江海跑的大大小小的水果店有三十多家，不過(guò)無(wú)一例外的是，沒(méi)有一個(gè)打了對(duì)勾。

“叔你辛苦了。”鐘江海一共記錄了三四頁(yè)，鐘晴邊看邊看說(shuō)，只不過(guò)這里面有很多水果店都是一樣的，就有問(wèn)了一句：“這些怎么都沒(méi)有名字，就叫水果店嗎？”

“嗯，專門(mén)賣(mài)水果的取名字的少，大部分都是直接就叫水果店的，尤其是人民醫(yī)院那條街，上面水果店特別多，我瞧著門(mén)口有許多精裝的果籃，我想著應(yīng)該能批發(fā)咱的，我把價(jià)格都降到十塊錢(qián)一斤了，不過(guò)……唉。”

鐘江海嘆了一口氣，把杯子里面的水一飲而盡，碰了一天的壁，他也有些喪氣，以前也沒(méi)有受過(guò)今兒這么多的拒絕，鐘江海心里面不免有些難受，發(fā)愁的說(shuō)著：“咋辦啊？這樹(shù)上的果子等不住了。”

“我今天下午給果園的老客戶打了電話，有幾家有意向的，不過(guò)要先看看咱們的芒果，明天下午我出去一趟，還有一個(gè)水果販子說(shuō)明天過(guò)來(lái)看看貨，叔你在家里等著他吧，來(lái)了會(huì)打電話。”

鐘晴想不到什么安慰的話，她自己也是著急的很，這一天一家都沒(méi)有推銷(xiāo)出去，明天那四家也未必會(huì)選擇水果店，只能試試看了。

第二天換做鐘晴帶著一箱子芒果出去，她事先把已經(jīng)熟透了的芒果分開(kāi)裝著，然后自己帶了小刀和粘板，開(kāi)著車(chē)一路就朝著那四家水果店去了。

這四家水果店離得并不遠(yuǎn)，鐘晴在城里上的高中和初中，對(duì)于路線倒是也熟悉，不一會(huì)兒就到了第一家水果店，她把車(chē)停好，抱著成熟的芒果和粘板，就直接進(jìn)了店里。

這家水果店規(guī)模并不小，大概有二十平米左右，算是現(xiàn)在南城里面比較大的水果店，鐘晴抱著芒果進(jìn)去，門(mén)口的收銀臺(tái)就坐著人，鐘晴直接說(shuō)明了來(lái)意。

收銀臺(tái)的人應(yīng)該是個(gè)打工妹，趕忙就去里面的小屋里叫了老板出來(lái)，老板看著四十出頭，一副沒(méi)太睡醒的樣子，鐘晴又說(shuō)了一遍，他才想起來(lái)昨天在電話里面的事情，就說(shuō)讓鐘晴把芒果拿過(guò)去給他看看。

“這個(gè)是已經(jīng)熟透了的，您可以先嘗嘗味道，我?guī)Я苏嘲搴偷叮梢越o您現(xiàn)切。”鐘晴說(shuō)著把懷里的東西放到他們平時(shí)切水果的臺(tái)子上面。

那老板擺擺手湊近聞了聞?wù)f：“不著急，你才多大就幫著你爸出來(lái)賣(mài)水果了？你們這價(jià)格是不是定的有點(diǎn)太高了，味道倒是還不錯(cuò)。”

“您可以先嘗嘗看我們值不值這個(gè)價(jià)格呀，您是賣(mài)水果的，好壞您一吃不就知道了？”鐘晴笑著說(shuō)。

“小姑娘長(zhǎng)得好看還挺會(huì)說(shuō)話的，行吧，你給我切一個(gè)我嘗嘗看。”

鐘晴直接就把他手里的接過(guò)來(lái)，也沒(méi)去皮，直接切下來(lái)一半，然后給那老板看著說(shuō)：“您看，我們這芒果核特別小，尤其是這金煌芒，不瞞您說(shuō)，我們自家吃了不少，就沒(méi)有特別大個(gè)兒的。”

說(shuō)著她把果肉剔下來(lái)遞過(guò)去。

那老板吃了之后倒是連連點(diǎn)頭，鐘晴都能看到他的眼睛在那一瞬間發(fā)了光，不過(guò)他倒是很快就掩飾下去，和她說(shuō)道：“味道是不錯(cuò)，但是也不值十二一斤，六塊錢(qián)一斤你看咋樣？”

這攔腰砍掉一半，鐘晴也愣了一下，她的最低價(jià)格是十塊錢(qián)，還是在百斤以上才能考慮的，今年這水果漲價(jià)不少，附近的芒果園賣(mài)給超市那種大批量進(jìn)貨的也才是四塊一斤，批發(fā)給水果店大概在五六塊左右。

老板雖說(shuō)沒(méi)有特別過(guò)分的砍到低價(jià)，但是很明顯口感和味道的區(qū)別也會(huì)使得價(jià)格上漲，就隔壁芒果園的金煌芒，今年因?yàn)殚L(zhǎng)勢(shì)也不錯(cuò)，味道比之他們差一些，批發(fā)價(jià)都在六塊。

鐘晴搖搖頭，把東西收起來(lái)，客氣和對(duì)方表明這是最低價(jià)格，上百斤還能降一點(diǎn)，老板一看她把價(jià)格說(shuō)的很死，也沒(méi)有講價(jià)的余地，倒是也沒(méi)準(zhǔn)備漲價(jià)，只是留了一個(gè)幸福果園的電話號(hào)碼說(shuō)他需要考慮一下。

之后兩家店情況也是差不多，老板對(duì)芒果都比較滿意，只是看鐘晴的報(bào)價(jià)不準(zhǔn)備降低，也都是客氣的說(shuō)著等這一批芒果賣(mài)完在考慮要不要合作。

鐘晴去的最后一家店，比之前面三家的都要小一些，不過(guò)從門(mén)頭到里面看起來(lái)都像是精裝修過(guò)的一樣，鐘晴直接抱著芒果進(jìn)去，門(mén)口的收銀臺(tái)就一個(gè)人，看起來(lái)是個(gè)三十多歲的成熟女人，她畫(huà)著精致的妝容，頭發(fā)高高的盤(pán)起來(lái)，鐘晴說(shuō)明了來(lái)意，對(duì)方就直接拿了她帶過(guò)去的芒果看起來(lái)。

“你這芒果味道倒是還不錯(cuò)，離得遠(yuǎn)都能聞見(jiàn)香，看皮的顏色和紋路確實(shí)比我現(xiàn)在的要好一些，你能打開(kāi)一個(gè)給我嘗嘗么？”

鐘晴點(diǎn)點(diǎn)頭，接過(guò)來(lái)也沒(méi)猶豫的就給對(duì)方切起來(lái)，那姑娘倒是直接問(wèn)她：“你是果園的老板？昨天打電話的就是你嗎？”

“嗯，是的。”鐘晴切開(kāi)之后，先給她看了一下核，那女人看起來(lái)倒也是個(gè)懂行的，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“你們這核可夠小的，沒(méi)想到果園的老板是個(gè)年輕漂亮的小姑娘。”

鐘晴笑著把果肉剔下來(lái)，下面沒(méi)有徹底切開(kāi)，連著皮遞給她，她接過(guò)去只是小小的咬了一口，就抬起頭來(lái)看著鐘晴說(shuō)：“你昨天和我說(shuō)多少錢(qián)一斤？”

“批發(fā)價(jià)十二一斤，如果長(zhǎng)期合作還能低點(diǎn)。”鐘晴說(shuō)。

“你這芒果確實(shí)是精品，算是我目前嘗過(guò)的味道最好的，但是十二一斤也有些貴了，現(xiàn)在已經(jīng)到了季節(jié)，我這店里的芒果最高價(jià)格也才十二。”她指了指后面的水果架子。

鐘晴回頭一看，確實(shí)寫(xiě)著價(jià)格，不過(guò)看品相要比她的差一些。

“三百斤以上十塊，你看行么？”對(duì)方把那一小塊吃下去，直接和她說(shuō)了預(yù)期中的價(jià)格。

鐘晴也沒(méi)有直接回答，而是猶豫了一下。

女人聽(tīng)了只是笑著說(shuō)：“我可以和你們果園長(zhǎng)期合作，不過(guò)也不能單單只看這一種水果，我得先賣(mài)著看看，你也看到了，我這家店走的就是精品，又開(kāi)在高檔小區(qū)的位置，要是日后有比你家品相好的，我自然也會(huì)選擇別家。”

她的語(yǔ)氣很溫柔，說(shuō)話的速度也不快，鐘晴聽(tīng)明白了她的話中含義，無(wú)非是說(shuō)，只要你家水果好，價(jià)格和合作都不是問(wèn)題。<script>chapter1();</script>