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第六章意外獲得重用

29-03-31

最近幾天公司似乎有什么事情，所有的人現(xiàn)在下班后一直在加班，而且在公司三樓的會議室每天都有在開會。看到大家緊張的表情，知道公司可能遇到了麻煩，想想是不是自己的霉運帶到這里來了，如果是因為雇傭了自己而讓公司倒閉，那自己可真的對不起顧總。所以看到那些人焦急的表情，我比他們還焦急。

但我這樣一個根本不在公司編制的人是根本沒有權(quán)利打聽發(fā)生了什么事情的，我也終于看到了顧總，想上去和她打招呼，可顧總匆忙的腳步，根們沒有留意我的存在。

在監(jiān)控中看到會議室的白板上各種文字和圖，根本看不出是什么東西，晚上的時候，我看所有的人已經(jīng)下班了，于是來到了會議室。

雖然對這個城市不是很熟悉，但對上邊標(biāo)注的幾個房地產(chǎn)公司還是很熟悉的，畢竟那些都是全國性的房地產(chǎn)公司，白板上標(biāo)注了一個小區(qū)叫【華安新城】。在離他不遠(yuǎn)的地方標(biāo)注著【綠地新城】，而在隔著兩條街又是【萬科城】，在萬科城的對面背靠著華安城又是有個叫【悠揚新居】的樓盤，看這幾個樓盤離這么近，而且在標(biāo)注的面積上，華安新城的面積排在了第三，雖然位置相對好一點，靠近目前的市中心和光明學(xué)校，但由于樓盤的品牌和建筑格局不行，而且四個樓盤幾乎在同一天上市，慘痛的競爭可想而知。

估計是這幾天公司全部在討論這個事情，在考慮以什么樣的推銷手段能拿下的潛在客戶。

并且上面已經(jīng)標(biāo)注了四家大概的開盤價格，萬科和綠地屬于一線，價格指定是最高的，在8000元每平左右，而和華安新城背靠背的悠揚新居的價格上面標(biāo)識這4800元，華安新城的標(biāo)識價格寫了5200元，并且話了一個很大的問號。

看樣子目前公司是無法確定最后的開盤價格，畢竟和8000元的價格相差的不是很大，但品牌的效應(yīng)卻相差很多，悠揚新居由于位置的關(guān)系，華安新城比它高無可厚非，看來目前公司是想籠絡(luò)一批中端消費者，但是又和悠揚的價格差距不大，兩家都是本土開發(fā)商，實力和品牌相差不大，如果能在其他方面產(chǎn)生優(yōu)勢，獲得跟多的購房者是公司目前最大的難題。

上面已經(jīng)提出了很多構(gòu)思，比如拉低價格，和悠揚新居保持一致，二是改成贈送一部分面積，這樣就在價格不變的情況下等于拉低了價格，還有就是贈送車位，或者以光明中學(xué)和靠近市中心為賣店吸引客戶，但每個后面都有票數(shù)，每個票數(shù)都很接近。

想了一會，我在白板上寫上了第三條，贈送精裝修，提升部分價格。那時候贈送裝修還是一個新名詞，幾乎沒有樓盤這樣做，大家的思想也是下來毛坯房然后自己裝修，但我原來做裝修，每天裝修的時候的勞心勞力是每個裝修過的人都深有體會的。而由于樓盤的戶型幾乎相同，所以裝修出來的風(fēng)格其實沒有本質(zhì)上多大的區(qū)別，唯一不一樣的就是自己進(jìn)去活的軟裝修決定了各家的品味。

而如果能采用整體裝修的話，能很大限度的降低裝修成本，還使得小區(qū)在最短的時間達(dá)到拎包入住，避免了不同時間的裝修給小區(qū)帶來的不整潔感覺。這是我在國外的一個雜志上看到過的，當(dāng)年就覺得這種方式很好，遲早會在全國推廣的。

“這個提議好，你是怎么相處來的”后面有人拍掌走過來，我回身一看竟然是顧總，顧總也發(fā)現(xiàn)是我也是一驚。

“怎么是你”這個主意是你相處來的嗎？

“我說顧總不好意思，我馬上擦掉”

“擦什么擦，這些人想了好幾天就沒有一個像樣的注意，基本就是打價格戰(zhàn)，我一直認(rèn)為打價格戰(zhàn)是最愚蠢的，可我們和綠地，萬科根本沒辦法競爭，你說說你的精裝修的想法。”

于是我邊想自己的想法和顧總說了，并且告訴她這樣公司在裝修這面還可以賺一筆，并且裝修上會有很多公司合作，這些公司也會無形中來推薦咱們的樓盤，如果在開盤前一周打出這樣的口號，并且做出幾個像樣的樣板間，相信一定會吸引很多人的，顧總不住的點頭。

接下來的一周我再也沒看到顧總，我以為哪天說的只是個自己的一廂情愿的構(gòu)思，可沒先到周四的下午，顧總讓我到她辦公室去一趟，到了辦公室，顧總說這兩天她和幾個董事進(jìn)行了磋商，并且給董事長打了電話，董事長同意這個方案，說現(xiàn)在國外都是這樣，基本很少有自己裝修的，聽你說你以前就是做裝修的，這樣吧，我這幾天找了幾家裝潢公司做了設(shè)計圖，但不知道哪套比較適合，所以找你來看看。

我大體看了一下，和我設(shè)想的一樣，現(xiàn)在的設(shè)計師往往很多都是剛從院校里面出來，設(shè)計的過于理想化了，在實際施工中很難做出那樣的效果，并且即使做出來了，效果和圖上的也不一樣，倒不如現(xiàn)在一些主流的設(shè)計組合到一起，讓大家容易接受還施工方便，價格好控制。畢竟標(biāo)新立異的人還是少數(shù)，大部分人對于家的概念都是整潔，干凈，素雅，不喜歡太花哨的不適用的東西。

“顧總問我，那你能做出一個你覺得不錯的設(shè)計圖嗎？因為在她的印象中，老板就是那種指揮比人干活的，可能甚至很多裝潢老板圖紙根本開不懂，更別提設(shè)計了，素有的裝潢公司都會有專門的設(shè)計人員。”

可我當(dāng)時的公司不是很大，雖然有設(shè)計人員，但很多時候我也下工地，后來自己也學(xué)會了設(shè)計軟件，有很多的思想都是我提出，然后讓設(shè)計員出圖而已。

我說沒問題，給我一天時間，明天早上你來的時候我就給你咱們?nèi)N戶型的設(shè)計圖，你看一下，如果可以就采納，當(dāng)我報答你讓我來工作的人情。