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崔青峰這才發(fā)現(xiàn)許昭已經(jīng)把人喊來買冰棒了，真快。

“找多少錢？”崔青峰趕緊問。

“兩分錢。”許昭答。

許昭說完之后，見路邊有路人朝這邊張望，立刻微笑著迎接說：“要不要買冰棒？剛從冰箱里拿出來的，特別甜。”

路人問：“多少錢一根？”

“三分錢，有奶味的，有綠豆，防暑降溫，你要什么樣子的？”

“那我買兩根能五分錢嗎？”

許昭語氣平緩地說：“你買兩根我可以給你挑兩個大一點的，但是必須六分錢。”

“……那行。”

崔青峰從來不知道許昭這么會說，他真的覺得自己特別會做賣買，經(jīng)常在他小叔面前吹噓自己特別有能耐，可是和許昭一比，他就是個大老粗，整個過程他除了找下零錢外，一點用武之地都沒有，全程看許昭一個人行云流水一般地喊客、賣冰棒、微笑，簡直完美到無可挑剔，等他再看泡沫箱子時，泡沫箱子里一個冰棒都沒有了。

一個冰棒都沒有了！

足足一百根冰棒！

半個小時賣完了！

而他崔青峰一百五十根冰棒，要騎著自行車，累跟狗狗一樣似的，連回大聲叫賣，叫他三個小時才能賣完，可是許昭連聲音都是不疾不徐地就賣完了！

崔青峰目瞪口呆地看著許昭。

許昭問：“怎么了？”

崔青峰問：“你怎么做到的？”

許昭反問：“什么怎么做到的？”

“冰棒怎么賣這么快？”

“當(dāng)然有人幫助了。”

“誰？”

許昭伸手指了指旁邊，旁邊的樹墩上坐著一個正在津津有味唆綠豆冰棒的小奶娃子，小臉認真，小嘴紅紅的，正是許凡許三娃子。

崔青峰好奇地問：“他有用？”

“看不起誰啊，我們可是活廣告。”許昭喊一聲：“許凡，來，我們走了。”

許凡唆著綠豆冰棒走到許昭身邊，伸出小手拉著許昭的大手。

崔青峰還是不明白，仍舊問許昭怎么能那么快賣出去那么多冰棒的。

許昭總不能和崔青峰說，他學(xué)過營銷吧，最好解釋說，是人流量、顧客需求、許凡廣告以及他的熱情才促成這么好的生意。

崔青峰這才有些明白，回到家后，將今天賣冰棒的錢，全部掏出來，數(shù)了數(shù)，七塊五毛錢，足足七塊五毛錢啊，這是他自己以前下鄉(xiāng)兩天的總收入，雖然要和許昭分，但是利潤比之前高太多了，崔青峰當(dāng)即分給許昭四塊錢。

“干什么？”許昭問。

“分錢啊。”崔青峰說。

許昭笑著說：“哪有這樣分的？”

“那不然怎么分？”

崔青峰是個學(xué)渣，但凡牽涉到過于“高深”的計算，他就沒轍了，而且他也是近來才從事小本生意，并不能考慮周全。

但是許昭可以，許昭腦瓜子好使，想的也全面，說：“很簡單，去掉總成分后再平分，再說了，我們現(xiàn)在不分錢。”

崔青峰感覺自己又跟不上許昭的思路了，問：“現(xiàn)在不分錢？那什么時候分？”

“過兩天再分。”

“為什么？現(xiàn)在分不一樣嗎？”

“不一樣，七塊五毛太少了，我們把這七塊五毛錢全部作為成本，賺大錢。”

“成本？要不了七塊五毛錢吧，那可以買好多好多原料的呀。”

“就是要買好多好多原料。”許昭說這話時，目光中閃爍著一種叫作自信的東西，令他整個人看起來格外的動人心魄，他微微轉(zhuǎn)眼眸，眼光流轉(zhuǎn)，望著崔青峰說：“因為明天我們可以賣五百根冰棒，后天可以賣一千根。”

崔青峰吃驚地問：“一千根？”

“對。”許昭問。

“太多了，哪能賣得出去啊。”

“我說能就能。”

第10章

崔青峰仍舊對“后天賣一千根冰棒”產(chǎn)生質(zhì)疑，一千根冰棒足足三十塊錢，比城里工人一個月的工資還高，怎么可能！可是，望著許昭自信滿滿的樣子，他又覺得可以一試，反正成本不過七塊五毛錢，賠了就賠了，誰讓許昭是許昭呢！

崔青峰一咬牙，說：“行，那就全部作為成本！”

崔青峰終于想通，許昭笑著說：“那好，我們現(xiàn)在去買原料。”

“現(xiàn)在就去買！”