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午后，車廂里不少人已經躺在椅背上休息了，陸瀚云輕緩的聲音像羽毛一樣劃過董沖的心尖，差點讓他打個激靈。

“陸總，這個資料我能一起看看嗎？”

“當然，這就是之前郵件里發過的那份，你也收到了吧。”

董沖一時羞赧，連忙說：“哦，那個我還沒來得及……”

陸瀚云倒是不以為意：“走得太匆忙了，我也沒來得及看完，所以正好趁現在有時間瞅幾眼。”

董沖不好再多打擾，坐正身體，盤算著怎樣才能拉近兩個人的距離。

到了目的地，第一家店面事先不知道總部新來了一位有生產商背景的渠道副總監，很多對廠商授權制度和商務政策的直白抱怨和推鍋只能在舌尖打三個圈再婉轉出口，并且小心觀察著陸瀚云的臉色。

唐建發言表示報表已經看過，讓經理們談具體困難。陸瀚云在唐建之后補充說：“我以前一直接觸南區的業務，對北區了解不多，也就是對EA的商務政策還算熟，各位經理都是一線市場的老手，大家互通有無，多交流。”

“瀚云有點謙虛，”唐建笑了笑，指著對面一群銷售門店的經理，“EA去年和今年的商務政策都是瀚云擬的，他跟北區的陳總也是老熟人了，你們有啥想問的趕緊問，別扭捏了。”

陸瀚云心里一沉，雖然他知道自己來到經銷商工作就難免需要與以前的同事周旋，難免要用以前的人情關系為公司謀利益，若不是有這方面的好處，老板也不會花大價錢雇自己，但是這樣大喇喇地在一線經理面前說出來，就有成為眾矢之的的風險。從EA的立場來說，區域有一定的靈活度，但是區域經理一定要用這些回旋余地爭取最大的利益，大經銷商去與廠家談判，很多東西固然可以商量，但也并不是無底線。

陸瀚云不動聲色，只是說：“雖然年初簽的任務改不了了，但政策上的事，能談的，總部這邊肯定還是會一如既往和廠家談，政策內容其實大家在一線都比我熟，我當時只擬了初稿，后來改動太大了，有什么想探討的我們來探討一下。”

一線銷售都是老油條，這時候大多在察言觀色，沒太多人發言，有人抱怨了今年新增的客戶維護考核，又有人提出了到款時限的問題，一桌人討論幾句，倒沒什么出格的。

晚上，下面的人想給總部領導們接風洗塵，被唐建拒絕了。一行人樂得吃過便飯就回賓館睡覺，明天出發去下一個城市。

陸瀚云回到賓館就開始整理今天會議上提到的內容，沒談透的東西太多了，他不確定J公司這邊是否一直是這種浮皮潦草的工作風格。陸瀚云猜測唐建以及渠道部的老人們對下面的情況壓根一清二楚，出來跑這一趟只是做樣子。但他還拿不準老板那邊的情況，畢竟J公司是做EA的經銷商起家的，現在雖然也拿了很多其他品牌的授權，但以EA在業界的地位，J公司在這個行業的重心并未轉移。當然近幾年，其他行業的利潤更豐厚，老板也有其他領域的投資，或許心思已經在別處了。

陸瀚云粗粗列了兩頁需要深入了解的條目，保存之后合上筆記本，看著窗外城市的夜景，給沈辭打了電話。