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“也是運氣。”郁玲由衷的希望，2016年她能延續這樣的好運氣。

見她神采奕奕，恢復干勁，鐘樂也開心，勸她干脆把裝修全包出去，選一家知名的家裝公司，用料施工都有保證，費用會有那么一成的上浮，但是讓人放心省事，還能讓她把精力都用在備課講課上，一舉多得。

郁玲又忙起來了，雖然掙的還是沒有以前多。但講過十來節課后，她發現這份工作帶給她一種奇妙的踏實感。每講完一節課，這種感覺就強烈一分，就好似身后走過的地方都釘了一個梅花樁，看著就結實。

鐘樂幫她分析，因為你是獨立作業，雖然你也會和客戶、學員溝通，但嚴格來講，你沒有領導沒有下屬更沒有需要配合的同事，工作的內容時間節奏完全自控。

“有道理，當局者迷，旁觀者清，看來我還挺適合自由職業的。”

在另一個街道辦講完一期培訓，課件里她又添了不少內容。幫她整理ppt的小朱說：“郁老師，你這課案都可以出書了。”

郁玲只當是恭維，笑笑而過。袁嘉齊卻亮了雙眼，讓小朱轉過電腦：“我看看。”他點頭，“確實不錯，讓我想想怎么讓它的價值最大化。”

過幾天他再聯系郁玲，說他有個構想，想聽聽她的意見。一直以來他都想開發一個職業咨詢平臺，主要為中小型企業服務，但眼下公司的規模架構，還無法支撐起這個平臺。小微企業，活下去最重要。但尚有另一個方向值得一試，可以做一款職業提升顧問app，受眾對象則是工作三年內的職場新人，這些人普遍都有提升職業素養的需求，有些甚至還處在迷茫期，不知到底該選什么行業工種。而市面上幾乎清一色的都是求職面試app，專業的職業咨詢少之又少。

公司自行開發，顯然成本過高，他打算外包出去。關于app的內容和界面，他的想法也還在雛形階段，只是那天小朱說起郁玲的課案，讓他靈光一閃，覺得可以在這些課案中挑出一部分精華案例，做免費培訓，以此吸引客戶，再根據他們的定制需求，開展不同價位的會員制服務。

這倒是一個全新的思路，雖然還很模糊，但郁玲也覺得可行：“那你了解過沒有，做這款app的成本？”

“初步算過，保守估計2530萬，如果還算后臺的運維和宣傳推廣，半年內起碼要50萬。”

“那盈利呢？十個客戶百個客戶來公司逛一圈，總會有那么幾個會下單買服務。但app想要盈利，注冊用戶必須是百萬級的。”

“所以，風險也挺大的。假若項目上線半年還不能進入盈利周期，基本就是死翹翹了。”

“那50萬，你去哪里拉投資？馬曉蘭？”

“曉蘭現在是晨星的人事總監，工作忙，家事多，已經婉拒我好幾次了。”袁嘉齊突然問她：“你有興趣沒？要不我們一起合伙。公司注冊資本是30萬，我再出30，你出40，占股四成，如何？”

出乎郁玲意料：“我還真沒想過要自己創業。”

“工作這么多年了，大家也心知肚明，與其卡在瓶頸口，再去別的公司將就，還不如自己拼一把。”

這倒是個大事。郁玲說：“容我回去想想。”

鐘樂一聽也很驚訝：“老婆，你是要創業了？之前你不還說我倆是最按部就班的人。”

人活著，就總有被自己說出去的話打臉的時候。

“時勢逼人。這幾年整體的民營經濟環境都不好，世方從2013年起就停了人力財務等后勤部門的校招，就連社招也都卡得很緊。差不多規模的公司，也都在縮編員工。今年還放開二胎了，我這種已婚待孕的婦女，是人才市場里最不受人待見。我實在不想再辛辛苦苦的找工作，結果找來的比世方的還要鬧心還熬不住。更何況，我也不想再過之前的生活了。醫院里躺著的時候，我就覺得不值得。八年了，那么多時間，我應該多勻一些出來，自己散心也好，陪伴家人也好，可我都沒有，我的生活被工作填得很滿，但我意識到了，那不是充實，更不是快樂。”

曾經，工作能帶給她安全感，因為有報酬，明碼標價，一月月一筆筆的打入她的銀行賬戶。她眼見他人談情說愛歡笑著，又眼見他們為此爭吵失落，一番付出打了水漂，再低頭算算自己的荷包，更覺得一顆心穩妥極了。她想，這世上的許多付出和回報都不成正比，若還有沒那么有失偏頗的，也就只剩工作了。

可是八年過去，郁玲卻發現，除了用她本該無比珍惜的時間和健康換來的一點錢，工作又還留了些什么給她？她曾看不起的那些工作兩三年就去生小孩的同事，沒錯，職場確實還沒她混得好，但人起碼留下了家庭和孩子。她曾賣力工作八年的世方，對她毫不珍惜；她積累了不少的技能和心得，她以為可以在職場里游刃有余的闖蕩，可這同樣是雙刃劍，年齡及性別歧視一直相伴相隨。

此前她志向高遠，認為自己在三十歲左右定能爬上管理層位置，風光無限，所以一直沒想通，為何每家公司里四十歲以上的普通員工會那么少。那些人去哪兒了？他們被迫退休，被迫改行，被迫創業。

郁玲心有戚戚焉，也終于認可自己也就是普羅大眾里的一員。

“創業會很辛苦。”

“工作也很辛苦啊。但是自己出來做，哪些事情必要，哪些事情是能免去的，心里是清楚的，再說時間也是可以靈活安排的，也可以在家里辦公。說真的，要是讓我一個人出來單打獨斗，我還真是不敢，但有袁嘉齊的公司在這兒，已經搭好了基本的架子。如果我參股，就再去游說馬曉蘭。這兩個人都是我在世方認識的，袁嘉齊的溝通和執行力一流，馬曉蘭有遠見、洞察力一流，和他們聯手，我還是有點信心。”

“那就放手去做吧，我支持你。”鐘樂從來都是個樂天派，郁玲有五成信心，他就有十成信心，“對了，你剛才說要做什么app，需不需要我……”

“打住，打住，”郁玲雙手在胸前交叉，“我們家還在搞裝修，你記得吧，我再投了這四十萬到海天，就真的身無分文了。你別想著跟我干，乖乖的在晨星上班。以后每個月的生活費，還有我的營養費，孩子的奶粉錢，都指著你掙回來。”

“我沒說要辭職干啊，但我可以兼職，幫幫你們忙。”

“也是。”袁嘉齊馬曉蘭和她都是做人事出身，在技術方面可謂三張白紙。

馬曉蘭聽聞郁玲參股，主動找了過來：“你們什么情況？”袁嘉齊把他打算做app和咨詢平臺的想法說了。馬曉蘭瞪他：“真是的，袁嘉齊，你沒和我說這些啊。”

“那時想法不成熟，不敢說，怕你笑話。”

“這才像是創業的樣子。”馬曉蘭看著前方兩米遠外立著的白板架，“之前你和我說做企業培訓，我心里就犯嘀咕，就這么點規模人員，大公司的業務接不來，小公司也不一定鳥你啊。培訓市場價錢也是公開透明的，你這一單單掙小錢，得猴年馬月才能盈利？現在誰開公司不借助互聯網平臺，那些賣奶茶的都比你有覺悟。”

“但成本不小啊。一個app做下來，把我和郁玲這些年打工掙的錢，全扔進來了。”

馬曉蘭看了郁玲一眼，“鐵公雞投了多少錢？”

“40萬，嘉齊60萬。”

“可以啊，這么大魄力要做老板了。”馬曉蘭略一思索，“你們只打算做一個app？為什么不把企業咨詢平臺的app也一同做了。找同一家外包公司，有些模板可以重復使用，報價應該能優惠一些，然后后期的運維和宣傳也不必出兩份力了。”

“投入太大了。而且同時推兩個，沒有重點。”新湊出來的這70萬，可不只管app的項目，還有公司傳統的日常經營。這已是捉襟見肘，甚至還得寄希望于傳統的經營模式，在這兩三個月內就得掙回每月的費用。

“這樣吧，我也出25萬，你們兩個勻出一些股份給我，我是最后加入的，又不管公司具體運營，只管分紅，占股就稍少些，15%，夠可以了？”

袁嘉齊望向郁玲，見她沒有意見，便道：“那好，我和郁玲各減少7.5%股權，我讓人重新擬股權合同。還有，之前我給自己開的工資是每月五千，交五險，公積金目前就算了，我們交不起，我給郁玲開同樣一份工資，至于曉蘭，暫時就免了你的。”

五千工資也是少，袁嘉齊她不管，郁玲怕是把自己老底都抽出來了，馬曉蘭轉下眼珠：“那目前還有的線下項目，提成怎么弄？這樣吧，郁玲要是接著講課，該給的講課費照給。然后我們三人，誰拉來的項目，提成都按照公司員工水準，也照給，如何？”

再好不過了。每個人的利益都照顧到了。

“那今天會就先開到這兒吧。找外包公司這事，我回家找鐘樂商量，我心里一點譜都沒有，你們要是有想法，隨時聯系。”

“今晚就開始做需求了？嘖嘖，這速度，對呀，我差點都忘了你家的鐘工程師，雖說他目前還在晨星，但我作為代理人事總監，也不介意他有空就到這里走走。創業初期，能省錢就省錢，能白用就白用。”

第七十六章

馬曉蘭快人快語，袁嘉齊和郁玲做事也絲毫不含糊。三月底，海天顧問才確立了互聯網咨詢的發展方向。四個月后，第一款具備主要功能模塊的app已經開發出來了。

從最初和外包公司接洽，到提交產品需求，到架構策劃，到界面設計，再到測試審核周期，每一個重要的節點，鐘樂的參與可謂廣泛而深入。袁嘉齊說他是名義上的技術總監，等項目盈利了定會給他一個“隆重”的交代。鐘樂說，不用單獨給我，給郁玲就行。他下了班后還往這邊跑，無非是想這事是他專業內的事，他多幫一些，郁玲無論精力還是費用，都能節省一點。

到最終確定的版本上架到了應用商店，郁玲才吐了口氣。鐘樂說事情不算完，才到一半呢，你們是不是還得招個產品經理，再不濟也得招個渠道推廣吧。圍在他身后的兩人面面相覷，他解釋得直白，說新的app上線，最初注冊登錄的那一批種子用戶，一定要保持黏度，要不斷的收集問題，和技術、運維即時溝通，解決問題優化版本；還有新的app如何推廣，公司費用有限，也要好好布局渠道，盡可能把營銷的每一分錢都用到刀刃上。

袁嘉齊說：“招什么產品經理啊。都是在軟件公司里呆過的人，沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎？我們自己上。”