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兩人一前一后重新走向會議室，一路上沒有人再開口。覃鈺走在前面，依舊是那副微微懶散又從容不迫的模樣，步伐沉穩，背影挺拔，仿佛剛才露臺上的那場曖昧從未發生過。

連俏望著他的背影，忽然笑了一下。

覃鈺可以做到這個位置，和鈺行，覃家繼承人的身份無關，而是因為他真的有本事。

他會算計，可他的算計從來都不是為了眼前，而是為了叁年、五年，甚至十年以后。

這樣的對手，值得尊敬。

想到這里，她心里最后一點因為AME而生出的不甘，也悄然散去了。

她忽然覺得前所未有的輕松，因為她在剛剛那一刻，終于確定，一定，以及肯定，這場峰會自己真正要贏的, 到底是什么。

會議室重新安靜下來，Aurora董事會的五位成員重新落座。

負責人笑著說道：“感謝各位上午的補充方案。接下來，我們會針對每一家企業進行最后的問答。”

前面一家企業的問題都圍繞著交付能力、全球布局以及組織架構展開，回答中規中矩。

輪到AME時，對方負責人幾乎沒有任何停頓，從供應鏈體系到海外運營，再到會員管理，每一個回答都極其成熟，幾位董事頻頻點頭，不時低聲交換意見。

連俏一直安靜地坐在那里，沒有再低頭修改方案，只是認真聽著。

直到主持人念出éLAN，她站起身，將電腦輕輕合上，沒有打開PPT。

董事會一位成員率先開口：“連總，根據目前提交的方案，éLAN目前員工規模不足一百人，海外組織尚未建立，也沒有全球售后體系。請問，你為什么認為自己能夠承擔Aurora未來五年的全球戰略合作？”

會議室里，所有目光都落到了她身上。

連俏沉默兩秒，忽然笑了。“不能。”

這兩個字落下，會議室安靜了，董事會成員也明顯愣了一下。

連俏沒有回避，語氣依舊平靜：“準確地說，是今天的éLAN，不能。”

她望向屏幕上的合作要求，接著說道：“今天上午，當你們公布所有條件的時候，我才真正明白，Aurora尋找的，一直是一家能夠陪伴你們共同成長五年的企業。而企業能力，從來不是靠一句承諾就能擁有的。”

她輕輕笑了笑：“所以，我不會為了贏得今天這份合作，說任何自己做不到的話。”

董事會幾人互相看了一眼，其中一位繼續追問道：“如果中標呢？”

“我們會完成。”連俏回答得很快，“但完成的代價，是éLAN未來叁到五年的戰略將全部圍繞Aurora重構。昨天之前，我認為這值得。今天，我改變想法了。”

整個會議室再次安靜下來，覃鈺緩緩抬起頭，眼底里，有真正意外的神情。

“為什么？”董事會成員追問。

連俏笑了：“因為昨天晚上，我終于想明白了一件事——企業成長，不應該因為一個客戶改變方向，而應該因為看見未來，更堅定自己的方向。”

她望著幾位董事，“所以，無論今天有沒有Aurora，éLAN都會繼續建設全球供應鏈，會繼續完善售后體系，也會繼續向國際化發展。因為這不是Aurora需要，這是未來需要。”

她頓了頓，像是忽然想起什么，輕輕翻開方案最后一頁。

“另外，我還修改了一處合作條款。”

董事會幾人低頭看去。

——新增《階段性退出機制》。

連俏緩緩解釋：“如果未來合作過程中，雙方戰略方向發生重大偏離，或任何一方已經無法繼續實現合作初衷，我希望彼此都擁有體面退出的權利，而不是因為一紙合同，把兩家企業綁在一起。”

她笑了笑，聲音很輕，卻異常堅定：“好的合作，不應該依賴束縛，而應該依賴彼此持續選擇。”

會議室里，不少人都愣了一下。

這個部分，與其他企業的方案截然不同。

幾乎所有人都在想方設法延長合作、鎖定資源，而她卻在合作開始之前，先替雙方留好了退路。

覃鈺抬起眸，靜靜望著她。

他忽然想起前幾日，自己對她說過的那句話，【如果éLAN最后真的成為了Aurora全球唯一的戰略合作伙伴，你還有第二條路可以選嗎】

原來這，就是她的第二條路。

連俏勾了勾唇角，心中掠過上次天晟商業的陳總意味深長的點撥。

會議室靜得落針可聞。

一位年長的董事忽然笑著問道：“既然如此，連總為什么還要參加這場競爭？”

連俏低頭笑了一下，再抬頭時，眼睛亮得驚人：“因為有資格和優秀的人競爭，本身就是一種資格。”

她緩緩望向整個會議室。

“Aurora搭建了一張很大的牌桌，而éLAN今天來到這里，不只是為了一紙合同，更是為了告訴所有人——將來，當大家討論全球珠寶品牌的時候，希望有人會想起，曾經有一家不到一百人的公司，也站在過這里。”

話音落下，會議室沉默了許久。

連俏微微欠身：“我的回答結束了。”

Aurora董事會沒有繼續提問，負責人輕輕點了點頭：“謝謝，連總。”

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