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第20章

一瞬間的怔愣后, 薄青窈眼中有了些興味：“怎么個(gè)買(mǎi)斷法？”

懷汀用沾了茶水的手指在桌上簡(jiǎn)單畫(huà)了幾筆：“美人將手藝賣(mài)給我們，我們會(huì)給美人一筆錢(qián)，美人之后呢不可再用這等手藝做繡品牟利。”

“當(dāng)然了, 這手藝是存在美人心里的, 美人若是想給這位穗兒姑娘或者代王殿下做做衣裳鞋襪，這我們管不著, 也不會(huì)管，只要美人不再以此售賣(mài)賺錢(qián), 與我們打擂臺(tái)即可。”

也就是買(mǎi)斷獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。

薄青窈了然地點(diǎn)點(diǎn)頭。

懷汀繼續(xù)講：“至于這賣(mài)手藝的方法就更簡(jiǎn)單了，美人只需每日出宮兩個(gè)時(shí)辰，將技法教給我們禾桑居里的繡娘，我們的人自會(huì)安排好出宮入宮的一切, 保證不會(huì)給美人添一點(diǎn)麻煩。”

這條件聽(tīng)起來(lái)實(shí)在有百利而無(wú)一害。

想著“將功贖罪”的穗兒在桌下拉了拉薄青窈的袖子，小聲道：“美人, 她說(shuō)的條件真的很不錯(cuò)的樣子, 我們要不要答應(yīng)她？”

薄青窈卻不急，看向懷汀：“若我日后仍以此賺錢(qián)，你們會(huì)如何？”

好處說(shuō)完了, 壞處呢？

懷汀淺淺一笑，嘴角邊的梨渦格外引人注目：“若美人言而無(wú)信的話，那懷汀可就太傷心了。”

“禾桑居不是一家小鋪?zhàn)樱鞯亟杂蟹咒伜腿耸? 比如代國(guó)就有，假如美人當(dāng)真背信棄義，到時(shí)候就不是今日這般坐下來(lái)談?wù)劸湍芰私Y(jié)的了，即便美人是皇親貴胄，只怕也會(huì)鬧得不大好看。”

她這話幾分真幾分假, 薄青窈心里有數(shù)，沒(méi)必要真去分辨?zhèn)€一清二楚。

不過(guò)禾桑居這家鋪?zhàn)邮切麻_(kāi)的，急需一項(xiàng)獨(dú)特的手藝在西市立足，這是可以肯定的。

不然，也不會(huì)費(fèi)這么大周折進(jìn)宮來(lái)找她這個(gè)深宮婦人。

既然懷家姊妹認(rèn)為她奇貨可居，薄青窈便不急著與她談生意，而是想要弄清楚自己“奇”在哪兒？

“我有一個(gè)問(wèn)題，還請(qǐng)姑娘解答。”

薄青窈抬眼，不急不緩道：“懷姑娘和懷姑娘的阿姊，為何獨(dú)獨(dú)看上我這手技藝？西市能人巧匠那么多，我自認(rèn)我做的東西還沒(méi)有好到這般程度。”

懷汀眼中最后那點(diǎn)隱隱的傲氣也消散了，知道眼前這位薄美人不是普通好糊弄的宮婦。

她想了想，在桌上寫(xiě)下了一個(gè)“新”字。

“我阿姊很早就注意到美人的繡品了，雖手法技藝脫胎于宮中技法，但成品卻是新意十足，有著我們，甚至坊里資歷最深的繡娘都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西。”

薄青窈：“姑娘是說(shuō)那云氣紋嗎？”

懷汀搖頭：“是，也不是，那云氣紋確實(shí)是頭一份的獨(dú)特新穎，但其他那些，雖是再尋常不過(guò)的紋樣，但就是與一般繡娘做出來(lái)的不太一樣，似乎……不像是如今大漢朝該有的。”

阿姊曾說(shuō)過(guò)，不管多新穎奇巧的繡技和繡樣，都是從漢以前、秦以前的習(xí)慣和樣式逐步融合改進(jìn)而來(lái)，再如何變化，多少都會(huì)帶著舊時(shí)的痕跡。

但這位薄美人賣(mài)的繡品里，許多都沒(méi)有丁點(diǎn)那些固有的痕跡，更像是憑空出現(xiàn)的。

薄青窈心里猛地一跳。

她確實(shí)是把西漢之后的一些風(fēng)格，以及現(xiàn)代的技法揉進(jìn)了自己做的東西里，沒(méi)想到這么細(xì)微的不同也有人能看出來(lái)。

薄青窈不動(dòng)聲色地觀察著懷汀的神色，見(jiàn)她并未深究，便也沒(méi)有將這個(gè)話題繼續(xù)下去。

懷汀接著道：“雖然不知道那是什么，但我和阿姊都覺(jué)得這樣靈巧的手藝是不可多得的，所以才來(lái)此一遭，希望美人能認(rèn)真考慮方才所說(shuō)之事。”

懷汀說(shuō)完后，就殷切地注視著薄青窈，隨后，見(jiàn)她緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我答應(yīng)你們，不過(guò)……”

薄青窈抬眼，眸光輕輕定在面前人臉上：“我不賣(mài)這手藝，而是希望能與兩位姑娘長(zhǎng)久合作。”

“合作？”懷汀皺了皺眉。

薄青窈頷首，緩緩道來(lái)：“我可以答應(yīng)姑娘，以后不再以此手藝織繡盈利，但就如姑娘所說(shuō)，這手藝是存在我心中的，人的思緒是時(shí)時(shí)刻刻都在變化的，若我日后琢磨出了更好的技法，是該即刻告知懷姑娘，還是可自行用這新技法，做出更好的繡品，拿到集市上去售賣(mài)？”

尋常的零散售賣(mài)不打緊，怕只怕這相似卻更精巧的繡品將來(lái)會(huì)蓋過(guò)禾桑居。

懷汀顯然沒(méi)想過(guò)她會(huì)有此一說(shuō)，眼中有錯(cuò)愕，也有思慮：“那美人的意思是？”

薄青窈嘴角翹了翹：“若我與禾桑居長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，往后不管我鉆研出何種新技藝，皆只供予禾桑居，不論是需要我親手織繡，還是教授你們的繡娘，我都無(wú)二話，隨時(shí)都可配合你們。”

終身技術(shù)顧問(wèn)應(yīng)該比獨(dú)家銷(xiāo)售值錢(qián)得多吧？

懷汀很快理解了她的意思：“看來(lái)美人想要的不止眼前的東西。”

她垂眸想了想，又問(wèn)：“美人想要多少？”

若是太多了……

懷汀摸摸懷中的兩只香囊，這是她來(lái)之前準(zhǔn)備的定金，里面裝的東西價(jià)值截然不同，好應(yīng)對(duì)不同的情況。

因著她與這位薄美人聊得投契，也知道薄美人是個(gè)懂行的，并非只知漫天要價(jià)或頑固不化的人，就想著沒(méi)必要太壓她的價(jià)。

可現(xiàn)在，這次談話的走向已經(jīng)超出懷汀預(yù)想的范圍，完全不受她控制了。

薄青窈聽(tīng)懂了她的弦外之音，依舊從容不迫地掌握著主動(dòng)權(quán)：“我教會(huì)繡娘們后，衣鋪在懷姑娘的打理下將繡品售出去，我要這些繡品售賣(mài)的五成利。”

薄青窈并非刻意刁難，死守著自己這手藝不放。

僅憑她一人，沒(méi)有人手、商鋪和產(chǎn)業(yè)鏈，就是繡上百年，也無(wú)法快速變現(xiàn)，不如提供技術(shù)給人家，不那么累，還能源源不斷地來(lái)錢(qián)。

她將來(lái)要做躺平享福的太后，不想做瞎了眼熬壞了身子的繡娘。

薄青窈十分敬佩懷清這樣的人，但也知道不是人人都能成為懷清。

懷汀從沒(méi)聽(tīng)過(guò)這樣的合作方式，一時(shí)拿不定主意，再說(shuō)，五成利似乎有些多了，不如回去同阿姊商量一番再定奪……