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“那么定位系統(tǒng)投入民用以后呢，你怎么確定你能夠拿到使用權(quán)，而且是獨(dú)家的？”

這就涉及一個(gè)雙向忽悠的問(wèn)題了，高建峰自信有人脈關(guān)系，而且軟件最初投放市場(chǎng)，估計(jì)絕大多數(shù)人都只會(huì)觀(guān)望，不敢輕易涉足國(guó)內(nèi)自主研發(fā)，敢吃螃蟹的人就成了勇士，拿到的問(wèn)題不大。而政府扶植自主研發(fā)，必然也會(huì)考量網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的規(guī)模和用量，倘若他能順利拿到這第一筆風(fēng)投，按計(jì)劃發(fā)展壯大，到了那時(shí)候也就不愁沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。

所以先有雞，還是先有蛋呢，高建峰看著林復(fù)生，心想林老板，不如你先給個(gè)蛋好了。

隨后，高建峰肯定的回答說(shuō)可以，恰到好處地點(diǎn)明了幾個(gè)人脈關(guān)系，林復(fù)生也有自己的平臺(tái)資源，琢磨了片刻，知道他說(shuō)的靠譜，雖然未置可否，但還是微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。

臨走時(shí)，林復(fù)生不顧高建峰的員工都在以一種嗷嗷待哺的眼神期盼地望著自己，轉(zhuǎn)而仔仔細(xì)細(xì)打量了一陣高建峰，然后他問(wèn)：“你是不是當(dāng)過(guò)兵？”

高建峰想這不是廢話(huà)嗎？我的個(gè)人資料上寫(xiě)的清清楚楚，難不成林老板你壓根沒(méi)看過(guò)？

他點(diǎn)頭說(shuō)是，林復(fù)生笑了笑，“抱歉，我跳過(guò)了你個(gè)人部分，說(shuō)實(shí)話(huà)，申請(qǐng)風(fēng)投的人太多，我也沒(méi)空研究那些個(gè)人經(jīng)歷，反正大部分都在海外留學(xué)過(guò)，學(xué)校名稱(chēng)花里胡哨，經(jīng)歷漂亮得很，我估計(jì)你也是，所以看的都是運(yùn)營(yíng)部分。之所以問(wèn)，是因?yàn)槲矣X(jué)得你像，當(dāng)過(guò)兵的人身上都有種氣質(zhì)，一輩子都磨滅不掉。”

高建峰看著對(duì)方眼里閃過(guò)的光，琢磨著剛才那張“愛(ài)國(guó)情懷牌”十有八九是打成功了，林老板沒(méi)關(guān)注他，他可是關(guān)注過(guò)林復(fù)生的背景和成長(zhǎng)軌跡，知道此人對(duì)軍工有著很深的情結(jié)。

不算利用吧，只能算是合理利用，有收效就好，在市場(chǎng)上大多只關(guān)心投資回報(bào)的現(xiàn)狀下，能有一份情懷在的商人并不多見(jiàn)了。

就在高建峰賣(mài)力忽悠的同時(shí)，夏天也在為他的項(xiàng)目舌燦蓮花，不過(guò)他的項(xiàng)目書(shū)更復(fù)雜，也更精密，全是用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，從前期調(diào)研，到投入市場(chǎng)后預(yù)估銷(xiāo)量，全球同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品研發(fā)進(jìn)度，到臨床實(shí)驗(yàn)可能遇到的諸多問(wèn)題，事無(wú)巨細(xì)。

不孕不育市場(chǎng)有多大？比想象中可要大得多，隨著未來(lái)十年環(huán)境污染，生態(tài)惡化，這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)再擴(kuò)大，想想十年后開(kāi)始不斷涌現(xiàn)的“專(zhuān)治不孕不育”廣告，大體也就能管中窺豹了。

彭浩光對(duì)他的詳盡很滿(mǎn)意：“一期實(shí)驗(yàn)先給你五千萬(wàn)，夠么？”

夏天輕輕笑了下：“將將吧，不夠我再管你追加。五年后上市，我爭(zhēng)取讓它成為公司最盈利的產(chǎn)品。”

彭浩光點(diǎn)點(diǎn)頭，又微微搖晃了下腦袋：“不過(guò)要說(shuō)不孕不育吧，你看數(shù)據(jù)顯示，還有很多家庭都不怎么富裕，農(nóng)村地區(qū)分布就很多，這些不能算是潛在的病患，說(shuō)白了，人家消費(fèi)不起。”

“也未必，可以走捐贈(zèng)，跟地方政府談判，企業(yè)捐贈(zèng)一部分，政府醫(yī)療保險(xiǎn)出資一部分。”夏天說(shuō)著，瞇著眼笑了起來(lái)，“而且你不能只看這藥治療的部分，促排卵另一大功能是什么？一次排出兩顆卵泡，那意味著懷雙胞胎的可能，現(xiàn)在多少家庭想要兩個(gè)孩子，無(wú)奈就是政策不允許。凡是想要還能要得起的，肯定都不怕花這個(gè)錢(qián)，更別說(shuō)一下懷倆，多省事啊。”

獨(dú)生子女政策還會(huì)再延續(xù)十幾年，其間有不少有此需求的家庭，即便后來(lái)開(kāi)放二胎，能一氣搞定也是不少都市女性向往的，十月懷胎有多辛苦，那真是誰(shuí)懷過(guò)誰(shuí)知道。

彭浩光聽(tīng)著直笑：“不是，你連賺什么人錢(qián)都想好了，你也真是沒(méi)誰(shuí)了。行，趕緊的吧，說(shuō)的前景這么好，我都不得不動(dòng)心了，之前我還以為你肯定要做靶向腫瘤藥呢。”

“慢慢來(lái)嘛，”夏天看他一眼，“說(shuō)不準(zhǔn)接下來(lái)會(huì)嘗試。”

倆人正聊著，辦公室門(mén)被銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理敲開(kāi)了，此人繼承了他老板銷(xiāo)售總監(jiān)的一臉苦大愁深，見(jiàn)夏天在也沒(méi)避諱，雖然夏天只掛著個(gè)市場(chǎng)部副總監(jiān)的名，好歹也算是公司管理層之一，又得彭浩光器重，于是他一屁股坐下就開(kāi)始了訴苦。

問(wèn)題出在前年上市的一款冠心病藥上，本來(lái)銷(xiāo)量不錯(cuò)，一個(gè)季度前仿制品突然橫空出世，對(duì)方價(jià)格低廉不說(shuō)，還搞帶金銷(xiāo)售，一下子就扭轉(zhuǎn)乾坤占領(lǐng)了大半市場(chǎng)，弄得該產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅跳水，慘不忍睹。

彭浩光聽(tīng)完他的抱怨，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然不合規(guī)，但目前的背景下，也沒(méi)辦法阻止，他只問(wèn)：“銷(xiāo)售部有什么應(yīng)對(duì)策略？”

“我覺(jué)得吧……”大區(qū)經(jīng)理略有些難為情地說(shuō)，“要不，咱們干脆也……畢竟這么下去不是辦法，人家是舍得孩子套住狼，那咱也得有點(diǎn)魄力，外頭多少民營(yíng)都在這么干，連老外不也是想著招的變相搞賄賂。”

彭浩光非常反感這點(diǎn)，尤其反感赤裸裸的帶金銷(xiāo)售行為，他聽(tīng)完，良久一聲沒(méi)吭。

夏天轉(zhuǎn)頭問(wèn)那位大區(qū)經(jīng)理：“仿制品的質(zhì)量怎么樣？”

“那能比嘛，我媽有冠心病，她老人家兩種藥都開(kāi)過(guò)，親測(cè)仿制品效果不行，說(shuō)早起心絞痛壓根沒(méi)緩解，跟咱們的藥沒(méi)法比。”

“那價(jià)格呢，能低出多少？”夏天又問(wèn)。

“低啊，”大區(qū)經(jīng)理想了想，“其實(shí)也低不了太多，每盒，也就少個(gè)十塊錢(qián)吧。”

說(shuō)完，他把兩款藥的藥盒一起擺到了桌子上。

“你不會(huì)又想說(shuō)質(zhì)量好就是一切吧，”大區(qū)經(jīng)理看了看夏天，“處方藥可是做不了廣告，老百姓也不會(huì)上醫(yī)生那兒點(diǎn)著名的要咱們產(chǎn)品。”

夏天沒(méi)理會(huì)他問(wèn)的，在心里快速算了一筆賬，“價(jià)格沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)啊，我們的是緩釋片，一天兩片，對(duì)方的是普通片，一天三次，所以日計(jì)量加一起，價(jià)錢(qián)基本持平。這個(gè)信息很有用，得讓專(zhuān)業(yè)人士知道才行。”

大區(qū)經(jīng)理?yè)u搖頭，覺(jué)得市場(chǎng)部的人大概不太了解一線(xiàn)銷(xiāo)售的實(shí)際情況，“專(zhuān)業(yè)人士不見(jiàn)得不知道，這不是沒(méi)收到好處嗎……”

“不是給醫(yī)生，是給負(fù)責(zé)買(mǎi)單的專(zhuān)業(yè)人士。”夏天打斷他說(shuō)，“兩款藥都在日常報(bào)銷(xiāo)范疇，西京部委、大院多，離退休老干部也多，這些都是冠心病高發(fā)人群，使用量非常集中也非常大。走公費(fèi)醫(yī)療，靠政府買(mǎi)單，如果治療經(jīng)濟(jì)性不合理，吃虧的是本市財(cái)政。帶金銷(xiāo)售又沒(méi)賄賂政府官員，那就把他們剔除出醫(yī)保。不能報(bào)銷(xiāo)了，患者自然就知道該怎么選——跟他們談藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)沒(méi)用，實(shí)打?qū)嵜吭乱ù蟀彦X(qián)才是真章，何況還是冠心病藥，吃上就一天都離不了。”

大區(qū)經(jīng)理尋思著有道理，點(diǎn)頭問(wèn)道：“那這個(gè)游說(shuō)官員的工作……”

“我來(lái)吧，”夏天說(shuō)，“現(xiàn)在市里負(fù)責(zé)醫(yī)保的王處，剛好是彭總的師弟。”

彭浩光：“還是我去和他談?wù)劙伞！?

“不用，”夏天擺了下手，“你打個(gè)招呼就行，就說(shuō)我要去拜訪(fǎng)他，你跟他從來(lái)不談業(yè)務(wù)，也沒(méi)求過(guò)他什么，所以該風(fēng)雅還是繼續(xù)風(fēng)雅著，我去擺事實(shí)講數(shù)據(jù)，至于陪酒還是陪聊，你反正都不方便出場(chǎng)。”

多給老板體面，想得多么周全，大區(qū)經(jīng)理瞬間有點(diǎn)了悟了，為什么此人年紀(jì)雖輕，卻能如此受重要。

彭浩光也是老懷大慰，目送這二人一前一后出去，突然才想起還有件事忘了跟夏天交代。

夏天留學(xué)的四年半間，他們從沒(méi)斷過(guò)聯(lián)系，某種程度上，他算是夏天的精神導(dǎo)師、忘年知己，他親眼看著夏天變得越來(lái)越成熟穩(wěn)重，且點(diǎn)子多，心思活，最難得是為人踏實(shí)，簡(jiǎn)直和他最初判斷的一模一樣，至于知恩圖報(bào)，那就更不用說(shuō)了，如今早把欠他的那些錢(qián)都還齊了。

而夏天還有一點(diǎn)和一般人不同，他對(duì)行業(yè)有種責(zé)任感，這么一個(gè)青年才俊，人品能力都沒(méi)得挑，唯獨(dú)有一點(diǎn)——太拼了。剛回來(lái)那會(huì)兒，他是想讓夏天盡快適應(yīng)國(guó)內(nèi)環(huán)境，這才頻繁派他去應(yīng)酬交際，現(xiàn)在也交際得差不多了，彭浩光近來(lái)頗有幾分舍不得再把他推出去喝大酒。

也算是立業(yè)了，那就該想想成家的事，男人安定下來(lái)，才能更好的去搏事業(yè)。當(dāng)年那段飽受他詬病的愛(ài)情，夏天后來(lái)沒(méi)再提，看來(lái)是不了了之了。他于是打算趁熱給夏天介紹點(diǎn)靠譜的人，晚上約了彭浩偉科里的新來(lái)的主治大夫，據(jù)說(shuō)是位女碩士，剛一來(lái)就被評(píng)為科里一枝花，很值當(dāng)好好撮合一下。

彭浩光這么想著，慢慢溜達(dá)著去了夏天的辦公室。

此時(shí)，夏天正在接高建峰的電話(huà)。高建峰不常往他辦公室打，今天還是頭一遭，大概也是因?yàn)樾那槠惹校悬c(diǎn)擋不住傾訴欲了。

“那筆風(fēng)投談成了，明天正式簽約。”高建峰笑意盎然地說(shuō)。

“談了多少錢(qián)？”夏天聽(tīng)著也覺(jué)得高興，“趕緊的，快說(shuō)出來(lái)，看能不能?chē)槙炍摇！?

“一百五十萬(wàn)。”高建峰聲音平靜，故意停頓了一下，“美金。”

“操，”夏天低低笑罵了一句，他拼死拼活才弄來(lái)五千萬(wàn)，而且那是實(shí)業(yè)啊！這家伙靠嘴忽悠點(diǎn)還沒(méi)影兒的事，一下就弄來(lái)一千多萬(wàn)，簡(jiǎn)直不要太過(guò)分哦，“你們這些互聯(lián)網(wǎng)詐騙犯，行吧，那怎么著啊，我請(qǐng)你吃一頓，當(dāng)祝賀恭喜你詐騙成功？”

高建峰笑了：“好像應(yīng)該我請(qǐng)你吧，說(shuō)真的，晚上有空么？”

沒(méi)空也得有空，何況今天晚上還真有，夏天也笑笑：“你這都忽悠第幾頓飯了？跟所有人都顯擺過(guò)一圈了吧。”