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他自詡當(dāng)?shù)厝嘶鹆眩慌吕湟膊蝗毖酰?dāng)下?lián)荛_(kāi)遮住屏幕的圍巾，小心疊好放回后座：“用不上的，好意心領(lǐng)了。”

畢竟有一種冷，叫謝大爺覺(jué)得你冷。

他放下手機(jī)，撥開(kāi)鬢邊垂下的粉發(fā)，抬頭看向車(chē)載屏幕的歌詞說(shuō)：“這不像是你會(huì)聽(tīng)的歌。”

金絲鏡框下浮動(dòng)笑意，淺淺的，看上去很是愉悅：“嗯，換個(gè)心情。”

誠(chéng)然如蘇大老板所言，緩慢綿長(zhǎng)的情歌完全不在謝白頤的喜好范圍。公子哥兒從前張揚(yáng)，音量拉得拔高，路過(guò)小區(qū)的道路時(shí)不忘風(fēng)馳電摯，再配上呼啦作響的搖滾重金屬，所過(guò)之處恨不得讓十幾棟樓的住戶(hù)都能聽(tīng)見(jiàn)他的時(shí)尚品味。

暖風(fēng)烘得舒服，外套短暫地失去了作用，此前還想點(diǎn)杯熱可可暖身的念頭很快就被冰鎮(zhèn)檸檬茶頂替了位置。

發(fā)動(dòng)機(jī)被重新打著，謝白頤將話題撿回，誠(chéng)心建議：“杯套不太實(shí)用，咱們的錢(qián)可以花在刀刃上。開(kāi)發(fā)奶茶這個(gè)項(xiàng)目不是說(shuō)不行，但只有特色奶茶，會(huì)不會(huì)有些單薄？”

這話說(shuō)出來(lái)時(shí)，他也想明白了此前覺(jué)得怪異的地方。

三個(gè)字：不等價(jià)。

漲價(jià)是件溫水煮青蛙的事，急不來(lái)，需要循序漸進(jìn)讓眾人放松警惕。他們現(xiàn)在也算是小有名氣的主播，用粉絲的話來(lái)說(shuō)也算一腳踏入網(wǎng)紅界了，在這個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)驟然提價(jià)1000，很容易被老粉絲說(shuō)成吃效應(yīng)紅利，從而對(duì)他們的人品產(chǎn)生質(zhì)疑。

但如果一味地守著480大床房的價(jià)格按兵不動(dòng)，美其名曰等候時(shí)機(jī)，則更容易把事情拖垮，最后再也沒(méi)有借勢(shì)起風(fēng)的機(jī)會(huì)。

對(duì)于如意民宿而言，免費(fèi)的觀鳥(niǎo)領(lǐng)路是如今的引流招牌，無(wú)法再作為提價(jià)手段二次宣傳打什么名堂。想要漲價(jià)，就得有套餐、有項(xiàng)目、有服務(wù)。因此現(xiàn)在所做出來(lái)的每一個(gè)決策，都將直接成為這樁生意舉足輕重的砝碼。

蘇漾年紀(jì)輕，沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)，不懂得這個(gè)道理。只道推出新品就可以納為漲價(jià)理由，此時(shí)聽(tīng)到“單薄”二字，不由眉心一動(dòng)。

“什么意思。”

眼見(jiàn)著要進(jìn)城，想了一肚子話的謝白頤故意放慢車(chē)速，晃著車(chē)輪優(yōu)哉游哉：“周邊開(kāi)發(fā)這個(gè)點(diǎn)子屬于我們房間套餐的一部分，但奶茶項(xiàng)目屬于單點(diǎn)模式，單拎出來(lái)并沒(méi)有吸引力。咱們現(xiàn)在最忌諱想起哪個(gè)做哪個(gè)，否則很容易將事業(yè)盤(pán)弄得雜亂無(wú)章。”

“不懂。”早就把生意做黃了的人果然這樣說(shuō)道。

“咱就拿奢侈品牌的圣誕倒計(jì)時(shí)禮盒作為例子：大部分品牌禮盒拆出來(lái)的東西都逃不過(guò)東一榔頭西一棒追，乍看上去好像回本了，但細(xì)算下來(lái)，十個(gè)里有八個(gè)是小樣、吊牌、蠟燭、眉筆這種可有可無(wú)的東西，值個(gè)幾十塊錢(qián)就硬塞里頭湊數(shù)。單數(shù)小，累積下來(lái)卻可觀，最終連帶三四樣正裝湊到超出禮盒價(jià)格的數(shù)目，對(duì)外宣傳物超所值，實(shí)際上對(duì)于客戶(hù)而言，和接盤(pán)被宰沒(méi)啥區(qū)別。”

只見(jiàn)人沉吟許久：“你的意思是，我們要塞正裝？”

“不，要套裝。”

蘇漾還是不懂，偏過(guò)頭，將他凝望著。

月光悄然爬上，透過(guò)玻璃形成高光，灑落在高挺的鼻尖上。那張側(cè)臉英俊，討論嚴(yán)肅的事情時(shí)自帶一股禁欲的精英氣質(zhì)，引得心頭微顫。

這個(gè)姓謝的，果然懂得很多……

懂得很多的人對(duì)此渾然不覺(jué)，口中繼續(xù)舉例：“咱們這個(gè)地方比不得一線城市或占據(jù)地利的高奢旅館，因此大床房的定價(jià)上限最多1680元。既然價(jià)格擺在這里，如何充盈這個(gè)禮盒就很有講究了。”

謝白頤拿這個(gè)廣為人知的槽點(diǎn)做比喻，侃侃而談分析策略：“正裝錨定價(jià)格，幾個(gè)大項(xiàng)目不能動(dòng)，但如果全線都是大項(xiàng)目，一來(lái)咱們?nèi)耸纸疱X(qián)不夠，二來(lái)不符合主題，得虧死。”

蘇漾明白了些，自然接話：“但也不能塞過(guò)多的小樣或香牌，否則會(huì)被人罵死。”

“因此折中來(lái)看，我們要做的是把部分小樣替換成中樣，雜七雜八的香牌眉筆蠟燭則替換成小樣禮盒。既保證了分量，也能將滯銷(xiāo)的東西以套組形式嵌入銷(xiāo)售，正如我們之前商討的周邊一樣。到了。”

越野繞了個(gè)彎，停在了某家小館外。

這里熱氣蒸騰，是吃菌菇火鍋的地方。蘇漾選了處靠墻的沙發(fā)坐著，謝白頤把背包放在他身邊，自己去挑了兩碗不帶辣子的醬汁。

窗外夜色寧人，蘇漾點(diǎn)完菜按滅了手機(jī)，雙手接過(guò)。

其實(shí)對(duì)方不知道的是，他在北方生活了這么多年，吃火鍋的習(xí)慣早已從無(wú)辣不歡的紅油換成了咸香麻醬。

不過(guò)此事也不必提及，有心之人自會(huì)留意，更何況對(duì)方遞給自己的蘸料正中下懷。

“點(diǎn)了什么？”謝白頤坐下，將外套脫了放到旁邊，掃碼看了眼菜單。

滑雞、扇貝、毛肚、鴨舌、豆腐、金針菇、茼蒿、大白菜……

很好，沒(méi)有忌口的。

“難得，你居然會(huì)舍棄牛羊肉。”

蘇漾表情淡淡：“總不能叫你半路撤走或吃獨(dú)食，我可不想饞。”

菜品陸陸續(xù)續(xù)端了上來(lái)，他們下箸如飛，將套裝小樣的事情全部拋之腦后，很快就掃了個(gè)精光。

這家店的服務(wù)員是個(gè)會(huì)看人臉色的，見(jiàn)他們有結(jié)賬買(mǎi)單的意向，急忙送來(lái)一盤(pán)西瓜，并拿出優(yōu)惠券分派給二位。

“這個(gè)是套餐折扣券，下次兩位來(lái)可以點(diǎn)我們的單人套餐，前臺(tái)核銷(xiāo)可享受一次75折優(yōu)惠，外送免費(fèi)的自選飲品。”

謝白頤笑了，將優(yōu)惠券折疊起來(lái)塞進(jìn)錢(qián)包里，掃碼付了款。

他沒(méi)急著回到車(chē)?yán)铮窃趹?hù)外點(diǎn)了根煙。

沒(méi)有牛肉干的日子，又有點(diǎn)犯抽了。

蘇漾站在人行道上，抬頭看著樹(shù)梢。今夜星空繁茂，自行車(chē)與汽車(chē)在身前擦過(guò)，他站立在世間的洪流里，不驕不躁，卻時(shí)常引來(lái)旁人回頭。

半晌，身邊的煙味散了，他才緩緩地吐了口氣：“你說(shuō)的那個(gè)套裝，我好像知道怎么做了。”