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買一送一，陳青蓮她們早已玩得熟得不能再熟的套路。

很少有人直接購買一瓶，大多數都是直接來兩瓶五十八元的，也就是相當于一瓶只要二十九元。

這種利用人們占便宜心理的銷售策略，也是陳青蓮她們之前早用得非常熟的套路。

她們兩個站在這里觀察了一會兒，發現對方的生意實在是好，畢竟這里是屬于人流量非常的地段。

這兩個人在這里租一張桌子，一個月的租金估計兩千元都頂天了，但是從現場的火爆情況來看，他們可能一兩天就完全可以收回這個成本，其他都是純賺。

陳青蓮覺得這個模式非常不錯，和搭檔兩人經過商量之后，她們便決定著手復制這個模式。

不過，她們最初并沒有做紅酒，而是洗發液。

可是，這個小小的創新卻直接導致了她們的銷量萎縮，雖然她們一天也能賺上幾十上百元，但是和之前的那兩個姑娘比起來，完全不在一個檔次上。

將手中的存貨賣完之后，陳青蓮便不再銷售洗發液，就和之前的那兩位一樣，也更換成紅酒，結果銷量大好。

后來，她們總結了一下原因，英文包裝的紅酒給人一種很高檔很貴的感覺，搞促銷做活動，容易讓人相信。而洗發水則不同了，不是品牌產品，很少人愿意拿自己的頭發做實驗。

這件事情發生之后，陳青蓮就總結出“老手創新則活，新手創新則死”的經驗。

在以后的很多項目中，除非是她對這個行業非常了解，否則不會輕易去進行創新。

不但要模仿，而且要模仿到位，這樣才能將自己失敗的風險降到最低。畢竟別人已經走過的路，已經證明這個商業模式這是可行的，是能夠賺錢的，你按照對方同樣的模式去做，就算不能達到對方的程度，好歹總能賺到一些。

這種方式特別適合新手創業。

而如果要想青出于藍勝于藍，則必須要等你成為行家里手之后，持續對項目進行優化和改進，最終才能夠達到目標。

每天只要提升1%，一年之后，就可以提升至原來的37倍（1.01^365）。

而每天降低1%，則一年之后只剩下了原來的百分之三。

可見每一個細微的改進都是非常重要的，會不知不覺中影響到整體的發展。

當然，理念很重要，不過要想真的賺錢，還是需要過人的執行能力。

林鴻認為，陳青蓮能夠順風順水地走過來，和她敢想敢做的姓格分不開。

很多人理論有了，方法也有了，但是卻缺乏一顆肯冒險和實干的心。

生活中很多生意的賺錢模式都很簡單，我們看到的時候，都會感嘆一下，對方如何如何賺錢，可是很少有人會親自去花時間進行研究。

社會中從來都不缺少聰明人，同一個點子，可能有一千個人想到了，不過可能只有一百個在自己的腦海中籌備去做，而這其中，又可能只有十個人真的動手去干，真正將其當成自己事業來做的，或許只剩下僅有的一位。

而陳青蓮就屬于剩下的這位。她的姓格和林鴻有點類似，一旦想要做什么事情，就會花費大量的時間在上面進行研究，一旦確認可行，則立刻開始啟動。

（未完待續）